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      1. 會員檔案
        張善東
        級別:專家會員
        年齡:44歲
        地區:江蘇蘇州
        回答問題:0個
        技術特長:-制定公司年度經營計劃和預算方案并執行;  -負責執行公司的戰略決策,并為公司的決策提供參謀支持;  -制定公司營銷戰略規劃,為重大營銷進行決策;  -負責公司的整體運作日常管理,完成公司全年制定任務指標;  -負責與有合作關系的組織建立交流渠道,進行工作配合;  -市場情況、銷售情況的分析,解決目標實現過程中的問題;  -團隊的組建、培訓和管理工作。
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        個人介紹
        教育經歷
        2014/03 -- 至今:上海交大
        培訓課程:MBA
        培訓地點:上海
        培訓描述:現就讀上海交通大學安泰經濟與管理學院MBA教育項目系國家教育部和國務院學位辦認定的工商管理碩士(MBA)學位。
        2003-06/2005-07:深圳商貿學院 [碩士]
        專業類別市場營銷、經營管理類
        專業名稱工商管理碩士自修。 
        1995-09/1999-07:南京市郵電學院 [本科]
        專業類別市場營銷、經營管理類
        1996年12月專業知識考試榮獲全院二等獎;1997年3月獲得本院最高獎學金;
        1998年4月獲得全科目及社會實踐考試優秀獎。
        工作目標:
        1、協助董事長制定公司的發展戰略,銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為銷售成果。
        2、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;負責銷售市場渠道管理,大客戶開拓,建立穩定的客戶關系,維護現有客戶資源、建立客戶資料檔案、客戶維護及銷售管理等工作,完成銷售任務指標及團隊的任務指標。
        3、負責市場調研和需求分析,撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案,分析大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略。
        4、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度。
        5、指導銷售人員配合各相關部門協調客戶組織的招投標工作。
        6、監督和檢查團隊人員的銷售工作情況、業績考核及評估,并及時匯報董事長。
        7、銷售團隊建設,建立、補充、發展、培訓銷售隊伍。
        8、進行商務談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
        9、做好工作日志、周工作總結及計劃及按時參加市場部的培訓及會議,同時做好會議紀要。
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